Quanto investir em tráfego pago por mês?
Tráfego Pago · 6 min · atualizado em setembro de 2026
Resposta direta
Parta da meta, não do palpite. Divida a meta de vendas do mês pela taxa de conversão de lead em cliente para saber quantos leads precisa, multiplique pelo custo por lead do seu mercado e você tem o orçamento de mídia. Como piso operacional, R$ 50 a R$ 100 por dia por campanha é o mínimo para a plataforma aprender em tempo razoável.
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A conta, passo a passo
Suponha que você quer 10 novos clientes por mês, fecha 1 em cada 5 leads qualificados e o custo por lead no seu setor gira em R$ 60.
10 clientes ÷ 20% de conversão = 50 leads. 50 leads × R$ 60 = R$ 3.000 de mídia no mês, ou R$ 100 por dia. Some gestão e criativo e você tem o orçamento total.
Se você ainda não conhece sua taxa de conversão nem o custo por lead, comece com um mês de teste no menor orçamento que gere pelo menos 30 leads. Esse mês compra dado, não vendas.
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Como dividir entre Google e Meta
Em negócios de demanda existente — quem já busca pelo serviço — comece com 60% a 70% no Google, porque a intenção é maior e o lead chega mais quente.
Em negócios de demanda a ser criada — produto novo, oferta por impulso, público visual — inverta: 60% a 70% no Meta, que entrega volume e testagem criativa mais barata.
Depois de 60 dias, deixe o número decidir: aumente onde o custo por cliente está menor e a qualidade do lead é melhor.
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Quando aumentar e quando parar
Aumente 20% a 30% por semana enquanto o custo por aquisição se mantiver dentro da meta. Saltos maiores costumam reiniciar o aprendizado da campanha e piorar o custo temporariamente.
Pare ou reestruture quando o custo por lead sobe mais de 40% sem mudança de mercado, quando a taxa de resposta comercial cai, ou quando o volume de leads já ultrapassa a capacidade de atendimento.
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Escalar mídia com atendimento saturado só aumenta o desperdício.
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Criativo cansado é a causa mais comum de custo subindo no Meta.
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Palavras-chave amplas sem negativação são a causa mais comum no Google.
Perguntas frequentes
Ainda em dúvida.
Dá para começar com R$ 500 por mês?
Dá para começar, mas espere aprendizado lento. Com aproximadamente R$ 16 por dia, campanhas de geração de lead demoram meses para acumular dado suficiente e as conclusões ficam frágeis.
Quanto tempo antes de julgar uma campanha?
No mínimo 14 dias e 50 conversões para uma leitura confiável. Antes disso, você está lendo variação aleatória.
Devo pausar campanha aos fins de semana?
Só se os dados mostrarem custo por venda claramente pior. Em muitos serviços, o fim de semana é justamente o horário de maior pesquisa.